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以低价疯抢市场的网站建设公司最后基本都被淘汰
发布时间:2018-11-27 09:51:34 点击:179次 作者:永易搜建站

    对于任何一个公司来说,采购商品和服务时,价格都是不可或缺的考虑因素。从网站建设行业整体趋势分析,以低价疯抢市场的郑州网站建设公司,最后基本上都遭受淘汰了。被淘汰的不只是市场竞争,更有被自己曾经的用户所抛弃,更有自身利润难以支撑企业运营,无法提供优质的产品和服务,让口碑和品牌为用户所唾弃。而事情的另一个反面是,坚持高端网站建设的公司,虽然市场营销过程为用户所不理解,但是依靠合理的利润优质的服务,却可以赢得客户的最终认可和肯定。总结而言是网站建设公司的经营,一定是要保持合理利润的,价格太低无法赢得客户信任,价格太低无法赚取合理利润,价格太低更无法保证公司持续生存与发展。


郑州网站建设


    价格太低无法赢得客户信任

    曾经就有客户不止一次的表示,价格太低的服务商是不敢选择的。什么意思呢,以郑州网站建设公司为例,如果同样需求的项目,大半供应商报价是5000元,如果哪家公司网站设计制作报价几百元,一些注重品质的公司绝对是不敢选择的。换言之,如果用低价去沟通客户拓展市场,获取到的多半是在乎价格的纠结客户,因为优质客户不相信价格太低能做出优秀的网站。而如果我们以品质、以服务去洽谈客户,去拓展市场,自然过程是非常艰难的。但是这样最终合作的客户,无论品质还是利润,都是相对可观的。而且因为有足够的利润,可以足够用心的做好服务,赢得客户的持久信任、合作。看到这里,我们是否需要调整一下营销沟通思路,将品质和服务作为向客户展示的第一诉求点呢?

    价格太低无法赚取合理利润

    生意的基础就是利润,网站建设公司以提供设计制作服务为根本,以客户满意的作品和服务,赢得客户给予的合理利润。非同于产品化的东西,其开发成本相对固定,产品本身的边际成本约等于零。网站建设尤其是定制开发类型的高端网站建设,其每一个项目都需要设计师投入精力去构思,去设计制作,其所需要的投入并不会因为项目多少而产生成本变化。所以定制开发类型的网站建设,是标准的一对一类型的客制化项目,需要有足够的利润支撑才能提供优秀的服务和设计作品。而且优秀的设计师和技术开发工程师,其薪资水准无论都是相对不低的。这恐怕也是不同公司网站建设费用差距的根本所在,如果客户要求高,但沟通确定的网站建设费用又太低,肯定难以保障合理利润,项目控制不好甚至会导致亏损。

    价格太低无法保证持续发展

    任何一个公司,哪怕家底再厚实,如果长时间不能产生利润都难以为继,对于网站建设公司来说就更是如此。正如上文所言,首先低价格是没有利润可言的,没有足够的利润肯定难以雇佣到合适的设计师及技术开发工程师,人力资源及技术能力的匮乏,所带来的一个首当其冲的伤害就是难以提供优秀的网站设计作品,难以提供完善的售后服务。那么很自然的就会过度到第二个问题,其次,由于利润微薄简洁带来的问题是设计能力和服务跟不上,长久以往自然会导致客户资源流失,以及品牌美誉度下滑。利润微薄、客户流失,加上管理、服务等导致的公司运营瑕疵,长此以往公司必将走向没落的边缘。这就是低价带来的连锁反应,而破解的方法只有一个,那就是提高网站建设的价格,赚取网站建设的合理的、应该的利润,不断提高设计能力和服务水平,这样才会让网站建设公司的经营步入良性循环中。
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